Effectendiensten - Client Executive - Uitvoerend directeur

Functieomschrijving

Samenvatting van de baan: 

Als Client Executive, Executive Director, is het doel van de rol om de volledige verantwoordelijkheid en het behoud van bestaande belangrijke Securities Services Nederlandse klanten te behouden, plannen te maken om bestaande zakelijke relaties te versterken en te ontwikkelen en nieuwe zakelijke ontwikkelingsmogelijkheden te leiden in lijn met de bestaande strategie en het beleid. De Client Executive is verantwoordelijk voor het behalen van regionale verkoopdoelstellingen en het verkopen van het brede scala aan producten en diensten die JP Morgan te bieden heeft. 

Taken en verantwoordelijkheden: 

• Creëer en onderhoud relaties op bestuursniveau met klanten en potentiële klanten.
• Fungeer als rolmodel als het gaat om strategische accountplanning en de uitvoering van kansen.
• Opstellen en uitvoeren van langetermijnplannen voor klanten om winstgevendheid te beheren, cross-sell-mogelijkheden te initiëren en af ​​te sluiten en een hoge mate van klanttevredenheid te behouden.
  Samenwerking met collega's die direct contact hebben met klanten binnen JP Morgan.
• Strategische prospect-accountplannen opstellen en uitvoeren om met succes nieuwe goedgekeurde cliënten aan te trekken voor Securities Services. Hierbij krijgt u diepgaand inzicht in de belangrijkste besluitvormers, aankoopcriteria voor verandering, portefeuillestructuur en beleggingsstrategie, beoordeelt u haalbare producten/oplossingen en begrijpt u en benut u bestaande relatiekanalen.
• Op dit niveau zelfstandig kunnen opereren, zowel intern als extern, d.w.z. zelfstandig deals kunnen sluiten.
• Kansen identificeren en partners beïnvloeden om oplossingen te stimuleren.
• Integreer de eisen, trends en het koopgedrag van klanten in de bredere wereldwijde klantstrategie en deel deze met productpartners.
• Beschouw de klant als een partner van het bedrijf en toon altijd proactieve betrokkenheid.
• Beheer risico's op de juiste manier.
• Werk nauw samen met Risk en Compliance en ondersteun indien nodig de algemene verkoopafdeling bij deze activiteiten.
• Leid en neem deel aan pitches voor nieuwe zakelijke kansen.

Vereiste kwalificaties, capaciteiten en vaardigheden:

• Vloeiend Nederlands.
• Aantoonbare staat van dienst op het gebied van verkoop in de Nederlandse markt. 
• Ervaring met het creëren en onderhouden van nauwe werkrelatie met klanten op senior niveau.
• Uitstekende kennis van de Securities Services-productsuite met betrekking tot de Securities Services-markten: wereldwijde bewaring, depositaire diensten, fondsenadministratie, effectenleningen, FX, cashmanagement, outsourcing, clearing en collateral management.
• Grondige kennis van de financiële dienstverleningssector, waaronder financiën, risicomanagement, klantenservice, verkoop en bedrijfsvoering.
• Grondige kennis van de veranderende regelgeving.
• Het vermogen om gedetailleerd kennis te delen over effectendiensten en gerelateerde bankproducten, inclusief hoe deze te prijzen ten opzichte van het aanbod van belangrijke concurrenten.  

Over ons

JP Morgan is een wereldleider in financiële dienstverlening en biedt strategisch advies en producten aan 's werelds meest vooraanstaande bedrijven, overheden, vermogende particulieren en institutionele beleggers. Onze eersteklas zakelijke aanpak op een eersteklas manier om klanten te bedienen, is de drijvende kracht achter alles wat we doen. We streven ernaar om vertrouwde, langetermijnpartnerschappen op te bouwen om onze klanten te helpen hun zakelijke doelstellingen te bereiken.
 
Wij erkennen dat onze mensen onze kracht zijn en dat de diverse talenten die zij naar ons wereldwijde personeelsbestand brengen direct gekoppeld zijn aan ons succes. Wij zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en hechten veel waarde aan diversiteit en inclusie bij ons bedrijf. Wij discrimineren niet op basis van beschermde kenmerken, waaronder ras, religie, kleur, nationale afkomst, geslacht, seksuele geaardheid, genderidentiteit, genderexpressie, leeftijd, burgerlijke staat of veteranenstatus, zwangerschap of handicap, of enige andere basis die beschermd is door de toepasselijke wetgeving. Wij maken ook redelijke aanpassingen voor de religieuze praktijken en overtuigingen van sollicitanten en werknemers, evenals behoeften op het gebied van geestelijke gezondheid of lichamelijke handicaps. Bezoek onze  FAQ's  voor meer informatie over het aanvragen van een aanpassing.

Over het team

JP Morgan's Commercial & Investment Bank is een wereldleider op het gebied van bankieren, markten, effectendiensten en betalingen. Bedrijven, overheden en instellingen over de hele wereld vertrouwen ons hun zaken toe in meer dan 100 landen. De Commercial & Investment Bank biedt strategisch advies, haalt kapitaal op, beheert risico's en vergroot liquiditeit op markten over de hele wereld.